Los últimos meses de 2025 se perfilan como un periodo inusualmente activo para el mercado de maquinaria usada. Los analistas del sector prevén un aumento significativo de las subastas de equipos agrícolas en todo el país, con un 15 % más de listados en comparación con el año pasado. Aunque la oferta de tractores y cosechadoras de uno a tres años sigue siendo baja, la demanda por parte de los agricultores continúa fortaleciéndose, manteniendo una competencia intensa en las pujas.
Según Machinery Pete, el mercado está experimentando un giro notable respecto a 2024, cuando una gran cantidad de máquinas de modelos recientes inundaron el mercado. “Hemos visto una fuerte caída en la oferta este año”, explica. “Los concesionarios están liquidando inventario y, aunque preferirían precios más bajos, el panorama general es mucho más saludable que antes.”
Los concesionarios anticipan una fuerte actividad de fin de año
Casey Seymour, del Moving Iron Podcast, señala que muchos agricultores están esperando hasta el último momento para realizar compras, incluso en plena temporada de cosecha. “Es sorprendente ver cosechadoras vendiéndose tan tarde en el año”, comenta. “Pero refleja cómo los compradores intentan aprovechar cada oportunidad disponible antes de que termine el año.”
Esta actividad de última hora no es necesariamente una mala noticia para los concesionarios. La reciente ola de fusiones entre distribuidores ha generado redes de venta más eficientes, capaces de gestionar un mayor volumen de transacciones de manera más efectiva.
El mercado de equipos usados evoluciona como el automotriz
Machinery Pete sugiere que el mercado de maquinaria agrícola usada está empezando a parecerse al sector automotriz en cuanto a velocidad y rotación. “El proceso se está acelerando”, afirma. “A los agricultores puede no gustarles perder concesionarios locales por la consolidación, pero estos cambios están ayudando a estabilizar los valores de los equipos usados más rápido que nunca.”
Advierte, además, que el retraso tradicional en la recuperación de precios tras una desaceleración del mercado —cuando antes los agricultores podían encontrar verdaderas gangas— será mucho más corto esta vez. “Si planeas comprar, este invierno puede ser tu mejor oportunidad”, aconseja Pete. “Esperar hasta 2026 o 2027 podría significar pagar considerablemente más.”
El panorama del mercado de granos podría influir en el comportamiento de los compradores
El analista financiero Shawn Hackett, de Hackett Financial Advisors, agrega que las estimaciones de rendimiento del USDA podrían ser demasiado optimistas, lo que abriría la puerta a un repunte del precio del maíz a comienzos del próximo año. Si eso ocurre, los agricultores sin capacidad de almacenamiento o que vendieron temprano podrían perder la oportunidad de obtener mayores beneficios, lo que representa otra razón por la que los compradores de maquinaria podrían decidir actuar antes de tiempo.
Con la reducción del inventario de modelos recientes y el aumento de la actividad en subastas, este invierno podría representar la última oportunidad para que los agricultores adquieran maquinaria usada de calidad antes de que los precios se consoliden en todo el mercado. Los expertos del sector recomiendan aprovechar la inminente ola de subastas antes de que la ventana se cierre.
