El mercado estadounidense de maquinaria agrícola mostró una leve mejora en noviembre tras varios meses de caída de valores, impulsada principalmente por los patrones tradicionales de compra de fin de año. El aumento de la actividad transaccional ayudó a sostener los precios tanto en el canal minorista como en las subastas, incluso cuando los concesionarios continuaron enfrentando presión por inventarios elevados y una demanda débil de equipos de gran tamaño.
Según participantes del mercado, los agricultores aceleraron las compras de maquinaria hacia finales de año para aprovechar la restitución de la depreciación acelerada del 100 por ciento y reducir la carga fiscal. Este impulso estacional brindó un apoyo de corto plazo a los precios de equipos usados en múltiples categorías.
A pesar del repunte, muchos concesionarios siguen bajo presión tras un período prolongado de caída de valores, especialmente en máquinas de alto valor.
Los incentivos fiscales de fin de año impulsan la actividad en subastas y ventas minoristas
Los datos del sector indican que los volúmenes de transacciones aumentaron en noviembre tanto en las redes de concesionarios como en las plataformas de subastas. Este patrón coincide con las tendencias históricas de fin de año, cuando la planificación fiscal suele influir en las decisiones de compra.
Sin embargo, aunque los valores en subastas registraron incrementos temporales, estas ganancias no compensaron por completo las pérdidas acumuladas a lo largo del año. Muchos grandes concesionarios continúan con exceso de inventario, lo que obliga a liquidaciones agresivas y, en algunos casos, a asumir pérdidas en equipos de modelo reciente.
Ejecutivos del sector señalan que, aunque un mayor apoyo de la política agrícola federal podría mejorar el sentimiento del mercado, se necesitará tiempo para que ello se traduzca en una recuperación sostenida de la demanda.
Las grandes explotaciones de cultivos extensivos siguen presionando la demanda de equipos de alta potencia
Los fundamentos del mercado siguen siendo desiguales entre los distintos segmentos agrícolas. La agricultura de cultivos extensivos a gran escala continúa siendo el principal foco de debilidad, afectando directamente la demanda de tractores de alta potencia, cosechadoras y equipos autopropulsados.
Consultores que observan el sector señalan que las operaciones de maíz, soja, trigo y colza están estrechamente ligadas al uso de maquinaria de gran tamaño. Con márgenes bajo presión en estos cultivos, la demanda de “big iron” sigue limitada en la mayoría de las principales marcas OEM.
Los mercados lácteo y ganadero respaldan la demanda de equipos forrajeros
En contraste, las operaciones lecheras y de carne vacuna ofrecieron un punto relativamente positivo en 2025. La fuerte demanda de exportación y la expansión de los hatos ayudaron a estabilizar el flujo de caja en estos sectores, respaldando la inversión continua en equipos forrajeros como empacadoras, segadoras y cosechadoras de forraje.
Esta divergencia pone de relieve cómo la demanda de maquinaria refleja cada vez más la economía específica de cada commodity, en lugar de tendencias agrícolas generales.
Desempeño del mercado de equipos usados por categoría en noviembre de 2025
Tractores usados de alta potencia (más de 100 HP)
El inventario disminuyó levemente mes a mes y de forma pronunciada interanual. Los precios solicitados continuaron suavizándose, mientras que los valores en subasta mostraron un ligero aumento mensual, aunque permanecieron por debajo de los niveles del año anterior.
Cosechadoras usadas
El inventario de cosechadoras aumentó ligeramente en noviembre, pero se mantuvo muy por debajo de los niveles del año previo. Los precios solicitados mejoraron mes a mes y los valores en subasta registraron una de las subidas más fuertes entre las categorías de equipos, con incrementos tanto mensuales como anuales.
Pulverizadoras usadas
Los inventarios de pulverizadoras aumentaron ligeramente respecto a octubre, pero siguieron siendo significativamente menores en comparación interanual. Tanto los precios solicitados como los de subasta continuaron cayendo, reflejando ciclos de reemplazo cautelosos y gasto de capital postergado.
Sembradoras usadas
Los inventarios de sembradoras disminuyeron tanto mes a mes como interanualmente. Los precios solicitados y de subasta aumentaron, lo que señala una demanda sólida vinculada a necesidades de reemplazo y a mejoras en tecnología de siembra de precisión.
Tractores compactos y utilitarios usados
El inventario de tractores compactos y utilitarios registró una de las caídas interanuales más pronunciadas. Tanto los precios solicitados como los de subasta aumentaron, reflejando una fortaleza sostenida en la agricultura de pequeña escala, compradores rurales de estilo de vida y la demanda cruzada desde el sector de la construcción.
Perspectiva de los analistas de mercado
La estabilización observada en noviembre de 2025 refleja la convergencia de incentivos financieros de corto plazo más que una recuperación fundamental de la demanda. La depreciación acelerada adelantó compras que de otro modo se habrían postergado, elevando temporalmente los precios y los volúmenes de transacción.
Al mismo tiempo, persisten presiones estructurales. Los grandes productores de cultivos extensivos continúan retrasando inversiones de capital importantes debido a márgenes ajustados, lo que mantiene la presión a la baja sobre los equipos de alta potencia. Los concesionarios aún están absorbiendo inventarios elevados acumulados durante el repunte de la oferta posterior a la pandemia, lo que limita el poder de fijación de precios.
En cambio, los tractores compactos, las sembradoras y ciertos segmentos de cosecha se benefician de motores de demanda más diversificados, incluidos los sectores ganaderos, las actualizaciones de tecnología de precisión y compradores no tradicionales. Hasta que la rentabilidad de los cultivos mejore a gran escala, es probable que el mercado siga segmentado, con fortaleza selectiva en lugar de una recuperación generalizada.
