AGCO está acelerando un cambio importante en su red de concesionarios, avanzando hacia un modelo de servicio móvil “estilo Amazon” que lleva técnicos, herramientas y repuestos directamente a la finca. La expansión de la iniciativa FarmerCore marca uno de los cambios estructurales más significativos de la compañía en los últimos años, señaló el director financiero Damon Audia durante su presentación en la Conferencia UBS Global Industrials and Transportation 2025.
Audia destacó que los concesionarios ya realizan más del 85 % de los trabajos de servicio en el campo, lo que les permite atender toda la operación agrícola en lugar de solo máquinas individuales. La empresa considera que este es el futuro del servicio posventa en la agricultura, especialmente ahora que los agricultores se acostumbran a recibir reparaciones de calidad de concesionario sin salir de sus parcelas.
“Con flotas móviles y depósitos regionales de repuestos, resulta difícil para los agricultores volver a llevar el equipo al taller”, afirmó Audia. La adopción temprana en América del Norte y del Sur muestra una fuerte tracción, con concesionarios que adoptan espacios físicos más pequeños, estructuras de costos reducidas y una mayor rentabilidad en repuestos y servicio.
El modelo On-Farm de AGCO redefine la economía de los concesionarios
La expansión de FarmerCore permite a los concesionarios sustituir grandes instalaciones tradicionales por **centros de servicio modulares** apoyados por camiones móviles. Este enfoque reduce costos fijos, amplía la cobertura de servicio en áreas rurales y fortalece márgenes en una industria que se está ajustando.
Movimientos estratégicos para un mercado volátil
Durante los últimos 18 meses, AGCO ha implementado varias acciones estructurales para adaptarse a la menor demanda y a la presión sobre los inventarios de los concesionarios.
Entre ellas:
- Expansión de tecnologías de agricultura de precisión mediante su alianza con Trimble.
- Salida de su división de grano y proteína de bajo margen.
- Reestructuración destinada a generar entre 175 y 200 millones de dólares en ahorros anuales.
- Venta de su participación en Tractors and Farm Equipment.
- Un nuevo plan de asignación de capital que prioriza la recompra de acciones.
AGCO planea producir por debajo de la demanda en 2026 para ayudar a los concesionarios a alcanzar un inventario equivalente a seis meses, especialmente mientras los precios de los productos agrícolas sigan débiles y los agricultores retrasan la renovación de maquinaria. La empresa proyecta ventas de 9.8 mil millones de dólares en 2025, una caída del 16.2 % frente a 2024.
Aunque las proyecciones del USDA anticipan una recuperación en el ingreso agrícola neto para 2025, Audia advirtió que la verdadera recuperación del mercado podría no llegar hasta 2027. Los agricultores siguen siendo cautelosos a la hora de invertir en nueva tecnología, a pesar del envejecimiento de sus flotas, debido a señales de precios débiles y preocupaciones sobre la rentabilidad.
La demanda tecnológica crece, pero los agricultores siguen dudando
Audia señaló que las expectativas crecientes en automatización, conectividad y capacidades de agricultura de precisión eventualmente impulsarán a los compradores hacia nuevas máquinas. Sin embargo, hasta que los ingresos se estabilicen, muchos continúan posponiendo compras incluso cuando las mejoras podrían ofrecer beneficios operativos.
Sobre AGCO
AGCO Corporation es un fabricante global de maquinaria agrícola y tecnologías de agricultura de precisión, conocido por marcas como Fendt, Massey Ferguson, Valtra y Challenger. La empresa se centra en soluciones de alta tecnología para productores profesionales, que incluyen sistemas de guiado, implementos inteligentes y plataformas completas de gestión agrícola.
